晚上在路邊偶遇一家男裝店“舊衣服以舊換新策略”，深深的吸引了我，想看這個故事，先來點味道淡的。

       我們深深的明白競價只是一種提供信息來源的方法，頁面來負(fù)責(zé)主要的轉(zhuǎn)化，可以說所有人都理解這個道理，智商雷同，于是做的都差不多，因此我們都不會有太多差別。我們想做的更好，就需要各個層次的戰(zhàn)略和認(rèn)知； 

       競價策略之-賬戶結(jié)構(gòu)

       同樣的關(guān)鍵詞，同樣的投放地域，因為賬戶層級設(shè)置不同，賬戶劃分、轉(zhuǎn)化人群、時段定位不清晰，帶來的轉(zhuǎn)化定然截然不同，舉例：“早上搜索“失眠”和晚上搜索失眠 受眾群體的意圖和情形差別很大，冬天和夏天，周一、周五和周六日”（這里我們忽略對產(chǎn)品和受眾群體的深度認(rèn)知）；

       競價策略之-主題推廣(活動策劃)

       同樣的競價流量，類似的網(wǎng)頁，好的活動主題更具備高效的轉(zhuǎn)化；同樣的婚紗店使用競價推廣，有的著重在說自己多么好，多么完善，多么優(yōu)秀的攝影師，多么優(yōu)惠的套餐，和以“家”“愛”“金婚系列”為主題的活動下，誰更具備吸引無需言辭過多；

       接著我們來繼續(xù)第一段講的內(nèi)容，同樣都是賣衣服，到處可見的買一送一，全場五折起，滿多少送多少在“舊衣服依舊換新，將衣服捐給貧困山區(qū)的孩子”誰更有影響力和貼切性？    mr home專賣店 

       事情的簡單經(jīng)過：晚上7.30，路過一家男裝，門口大致寫著，將您的舊衣服捐給貧困的孩子，我們?yōu)槟郜F(xiàn)！！！這個冬季不太冷！！！

       折現(xiàn)簡介：

       您不穿的任何干凈可繼續(xù)穿的舊衣服交給我們，我們將捐給沒衣服穿的貧困孩子們

       一件羽絨服折現(xiàn)150元

       一件普通厚衣服折現(xiàn)100元

       一件褲子折現(xiàn)100元

       一件襯衫折現(xiàn)50元  等

       評析：大家的舊衣服很多，不穿了怎么辦？衣服變小了怎么辦，不好看了怎么辦？仍了？   為何不拿來換新裝呢？  就是這么簡單的一個標(biāo)高價出售，作為營銷人，我們可以一眼看破此營銷手段，其實就是將未賣出的衣服標(biāo)高價進(jìn)行思維干涉，如果您有舊衣服就可以以舊換新，如果您沒有舊衣服就需要付原價！如此簡單，卻給人一種心靈洗滌的感覺；此營銷思路應(yīng)該來自“家樂福”對商品的再次銷售，同時普遍見于家電、手機、電器等產(chǎn)品的以舊換新方式；十分常見且好理解的營銷方式運用到最合適的產(chǎn)品里去；

        缺陷：思路很好，但缺乏受眾群體的爆發(fā)，如果該營銷如果拿給“杰克.瓊斯”或者邦威 森馬等使用很有可能會改變一代人的買衣習(xí)慣！！！

        作為：此并非不可作為，這也可以同理到我們手里很多的產(chǎn)品，很多公司的推廣，沒有知名度，沒有品牌影響力，但是我們有策略，如何讓品牌快速樹立并塑造起來也才是我們這群人應(yīng)該做的事情； 接著看，，，

        競價+網(wǎng)盟：站點的定位，這里我們不做闡述，從競價賬戶和網(wǎng)盟賬戶切入開始，競價主要投放自主品牌詞和相關(guān)專賣店，男性品牌服裝等詞，針對于服裝的特性，我們想要塑造品牌肯定要以網(wǎng)盟多下手了，如果有做產(chǎn)品類型的朋友，對這塊要閉目多想二十分鐘，網(wǎng)盟投放啥呢？辦公室男性著重，職業(yè)人員著裝等，國內(nèi)幾十個品牌男裝等等定向，你還怕沒有流量，你還怕沒有客戶，你還怕塑造不了品牌？ 

        ......還得忙其他的，先寫到這里了

        最后：拿兩件舊衣服，果斷的去換購了兩件，雖然知道這是在賺我錢錢，但是我覺得此行十分值得！